GIÁO TRÌNH MARKETING CĂN BẢN VÀ ỨNG DỤNG — VAGATABA
Phiên bản 4.0 | Cập nhật 2026-09-11
Nâng cấp từ: v3.0 (tài liệu lý thuyết) + giáo án + Bộ Nguyên Tắc Vàng
Tổng quan
Bộ giáo trình 20 buổi × 150 phút (đề xuất, compress được về 120 phút), dành cho 4 trưởng phòng marketing Vagataba. Mọi ví dụ sử dụng Protein Bách Niên Kiện và Viên xương khớp Bách Niên Kiện.
Điểm mới v4.0 so với v3.0
| Tiêu chí | v3.0 | v4.0 |
|---|---|---|
| Cấu trúc bài | 7 section cố định | Module hóa (≥3 module/bài, có thời gian đề xuất) |
| Thời lượng | 120 phút | 150 phút (đề xuất), compress được 120 phút |
| Bài tập | 1 bài/buổi | ≥3 bài/buổi (đa dạng: vẽ, viết, phân tích, thảo luận) |
| Ví dụ | BNK + lý thuyết | BNK + thị trường VN cụ thể (VTV3, thương hiệu Việt) |
| Gợi ý giảng | Không có | Section riêng mỗi bài: phương pháp, ví dụ sẵn dùng, thời gian |
| Bảng thuật ngữ | Từ khóa liệt kê | Bảng ≥5 mục với giải thích |
| TPCN compliance | Disclaimer chung | Kiểm tra từng bài; kết quả ghi trong 00_VERSION_LOG.md |
| Liên kết bài | Rời rạc | Mỗi bài nhắc ≥1 kết quả bài trước |
| Bloom's Taxonomy | 1-2 mức | ≥3 mức/bài |
| Counter-example | Không bắt buộc | ≥1/bài |
| Ẩn dụ gần gũi | Tùy ý | ≥1/bài |
| Bản đồ 3 vòng tròn | Không | Brand Strategy ∩ Marketing Execution ∩ Commercial/Sales (Venn diagram) |
| Socratic method | Không | ≥2 câu hỏi mở trong nội dung |
| Changelog | Không | Tách riêng tại 00_VERSION_LOG.md (bài học dành cho học viên không chứa ghi chú phiên bản) |
Cấu trúc thư mục
v4/
├── 00_README.md ← File này
├── 00_VERSION_LOG.md ← Nhật ký phiên bản, changelog, truy vết nguồn (dành cho người biên soạn/giảng viên)
├── 01_LO_TRINH_20_BUOI.md ← Lộ trình (cập nhật v4.0)
├── bai_hoc/ ← 20 file bài học (dành cho học viên — không chứa ghi chú phiên bản)
│ ├── 01_MARKETING_LA_GI.md
│ ├── 02_HIEU_SAN_PHAM.md
│ ├── ...
│ └── 20_DE_AN_CUOI_KHOA.md
├── giang_vien/ ← Giáo án + đáp án + lời dẫn (v3.0 gốc)
├── ho_so/ ← Hồ sơ sản phẩm
├── thuc_hanh/ ← Bài thực hành
└── assets/ ← Tài nguyên bổ sung
Ba chặng học
Chặng 1 — Hiểu trước khi viết (Buổi 1–6)
| Buổi | Tiêu đề | Mục tiêu chính |
|---|---|---|
| 01 | Marketing là gì? | Giải thích marketing bằng công việc đang làm |
| 02 | Hiểu sản phẩm | Lập tờ thông tin SP: đặc điểm, ý nghĩa, bằng chứng |
| 03 | Người mua và người dùng | Nhận diện vai trò trong quyết định mua |
| 04 | Nhu cầu, mong muốn, rào cản | Viết câu hỏi tìm hiểu + hướng nội dung |
| 05 | Tìm hiểu khách từ hội thoại | Thu thập thông tin bằng bảng 5 cột |
| 06 | Thị trường và đối thủ | Bảng quan sát thị trường: thấy vs đoán |
Chặng 2 — Chọn người xem và tạo nội dung (Buổi 7–12)
| Buổi | Tiêu đề | Mục tiêu chính |
|---|---|---|
| 07 | Chia nhóm và chọn khách | Chia 3 nhóm + chọn 1 nhóm thử |
| 08 | Định vị | Hướng định vị → 3 yêu cầu nội dung |
| 09 | Hành trình khách hàng | Chọn thông tin đúng giai đoạn |
| 10 | Tìm ý tưởng nội dung | 9 ý tưởng khác về điều cần giải đáp |
| 11 | Viết bài quảng cáo | Bài BNK ngắn: đầu, thân, bước tiếp |
| 12 | Viết kịch bản video | Kịch bản hình + lời đủ để dựng |
Chặng 3 — Ghép thành kế hoạch và cải tiến (Buổi 13–20)
| Buổi | Tiêu đề | Mục tiêu chính |
|---|---|---|
| 13 | Marketing một trang | 4P nhất quán trong 1 trang |
| 14 | Lập chiến dịch | Đề bài chiến dịch cho team |
| 15 | Kiểm tra trước khi chạy | Phiếu kiểm tra: sửa hay thử |
| 16 | Đọc số liệu | Tính chi QC/DT + tìm bước cần xem |
| 17 | Thử và sửa | Phép thử nhỏ: câu hỏi + thay đổi + đọc KQ |
| 18 | Sau mua và mua lại | 3 nội dung sau mua + chỉ tiêu bán lại |
| 19 | Giao việc và góp ý | Vòng giao bài + kiểm tra chéo |
| 20 | Đề án cuối khóa | Kế hoạch BNK + giải thích + dạy lại |
Quy tắc biên soạn
TPCN Guardrails
- TỪ CẤM: "chữa", "trị", "khỏi bệnh", "thay thế thuốc", "hiệu quả 100%", "cam kết khỏi", "tác dụng ngay"
- TỪ ĐƯỢC: "hỗ trợ", "bổ sung", "cải thiện", "góp phần"
- DISCLAIMER: "Thực phẩm này không phải là thuốc và không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh."
Nguyên tắc cố định
- Mọi ví dụ content-facing tuân thủ TPCN
- Công dụng sản phẩm CHỈ dùng hồ sơ đã duyệt
- Thuật ngữ ngành giữ tiếng Anh (hook, traffic, lead, content)
- Ngôn ngữ tôn trọng khi mô tả khách hàng
- Không ghi tên nhân viên cụ thể
- Không hứa kết quả kinh doanh cụ thể
Ghi chú nâng cấp
Phiên bản 4.0 được nâng cấp bằng AI dưới sự chỉ đạo của người phụ trách, áp dụng Bộ Nguyên Tắc Vàng (4 nhóm A-D, 24 nguyên tắc). Từ 01/10/2026 các bài đã được bổ sung insight từ transcript các buổi đào tạo thực tế (11/09, 25/09, 29/09, 30/09, 02/10/2026) và qua nhiều vòng QC.
Phiên bản hiện hành của từng bài, changelog, bảng đối chiếu, kết quả tự kiểm TPCN và truy vết nguồn (buổi giảng, timestamp) được ghi duy nhất trong 00_VERSION_LOG.md. Không ghi các thông tin này vào file bài học.